Pernah membuka marketplace hanya untuk melihat-lihat, lalu tiba-tiba memasukkan beberapa barang ke keranjang karena ada tulisan “Diskon 50%”? Situasi seperti ini cukup sering terjadi, terutama saat promo tanggal kembar seperti 9.9, 10.10, 11.11, atau 12.12. Karena itu, memahami cara membaca diskon menjadi penting agar konsumen tidak hanya melihat angka besar, tetapi juga memahami jumlah uang yang benar-benar keluar.
Diskon memang dapat membantu menghemat pengeluaran. Akan tetapi, promo juga dapat membuat seseorang membeli barang yang sebelumnya tidak masuk dalam rencana. Harga coret, gratis ongkir, cashback, voucher, hingga batas waktu flash sale membuat sebuah produk terlihat semakin menarik.
Pertanyaannya, apakah setiap diskon benar-benar membuat kita hemat? Belum tentu. Konsumen perlu melihat harga, kebutuhan, biaya tambahan, serta kegunaan produk secara keseluruhan sebelum mengambil keputusan.
Kenapa Diskon Terlihat Sulit untuk Ditolak?
Toko biasanya menarik perhatian konsumen lewat angka dan penawaran yang terlihat menguntungkan. Tulisan seperti “Diskon 50%”, “Buy 1 Get 1”, atau “Hanya 10 menit lagi” membuat orang lebih tertarik melihat produk, apalagi ketika mereka membandingkannya dengan harga normal tanpa promo.
Marketplace juga memakai beragam bentuk promosi untuk menciptakan pengalaman belanja yang menarik. Contohnya, seseorang melihat harga sepatu Rp300.000 yang mendapatkan diskon 40%. Angka tersebut terlihat cukup besar. Akan tetapi, konsumen tetap perlu melihat harga akhirnya.
Pelajari juga: AI Mulai Jadi Teman Belanja Gen Z, Bisnis Harus Ngapain? Cari tahu bagaimana AI mulai membantu Gen Z mencari informasi dan mempertimbangkan pilihan saat berbelanja.
Selain itu, batas waktu promo sering membuat konsumen ingin segera membeli. Flash sale sering muncul dalam berbagai promo marketplace. Ketika melihat hitungan mundur di layar, konsumen merasa waktu belanja terus berjalan. Mereka pun harus memilih produk dengan cepat sebelum toko menutup promo tersebut.
Padahal, konsumen tidak selalu perlu mengambil keputusan belanja dengan terburu-buru. Hal serupa juga terjadi saat seseorang melihat promo makanan. Misalnya, sebuah restoran menawarkan “Buy 1 Get 1” untuk minuman seharga Rp35.000. Jika seseorang memang ingin membeli dua minuman, promo tersebut bisa membantu mengurangi pengeluaran. Namun, jika awalnya ia hanya ingin membeli satu minuman, promo itu justru bisa membuatnya mengeluarkan uang lebih banyak.
Oleh sebab itu, konsumen perlu membedakan antara mendapatkan harga lebih murah dan mengeluarkan uang lebih banyak karena tergoda promo.
Pelajari juga: Satu Review Jelek Bisa Bikin Orang Batal Beli? Cari tahu bagaimana ulasan pelanggan dapat memengaruhi keputusan seseorang sebelum membeli produk.
Cara Membaca Diskon agar Tidak Terjebak Promo
Memahami cara membaca diskon tidak membutuhkan kemampuan matematika yang rumit. Konsumen hanya perlu membiasakan diri melihat harga secara utuh.
1. Cara Membaca Diskon dari Harga Akhir
Diskon 70% memang terdengar menggiurkan. Namun, angka tersebut belum menunjukkan harga sebenarnya. Konsumen perlu menghitung nominal potongan, kemudian menguranginya dari harga awal. Hasil perhitungan itu akan menunjukkan berapa uang yang perlu konsumen siapkan.
Contohnya, sebuah tas mempunyai harga Rp400.000 dan mendapat diskon 25%. Potongan harganya sebesar Rp100.000 akibatnya harga setelah diskon menjadi Rp300.000. Angka Rp300.000 itulah yang perlu konsumen pertimbangkan.
2. Periksa kebutuhan sebelum membeli
Sebelum memasukkan barang ke keranjang, tanyakan kepada diri sendiri: “Apakah saya memang membutuhkan barang ini?” Jika jawabannya tidak, konsumen dapat mempertimbangkan kembali pembelian tersebut. Diskon tetap mengharuskan kita mengeluarkan uang.
3. Perhatikan biaya tambahan
Harga produk bukan selalu jumlah akhir yang muncul pada halaman pembayaran. Konsumen juga perlu memperhatikan ongkos kirim, biaya layanan, biaya administrasi, atau biaya lain yang muncul saat transaksi. Dengan cara tersebut, konsumen dapat melihat nilai transaksi secara lebih realistis.
Harga Coret Tidak Selalu Berarti Lebih Hemat
Banyak toko menggunakan harga coret untuk menarik perhatian calon pembeli. Mereka mencantumkan harga awal, kemudian menampilkan harga yang lebih rendah setelah potongan.
Contohnya:
- Harga awal: Rp250.000
- Diskon: 20%
- Harga setelah potongan: Rp200.000
Dari contoh tersebut, konsumen bisa menghemat Rp50.000 berkat potongan harga. Namun, mereka tetap perlu mempertimbangkan apakah harga Rp200.000 memang sesuai dengan anggaran dan nilai produk yang mereka cari.
Konsumen juga dapat membandingkan harga produk serupa di beberapa toko. Misalnya, toko A menjual produk dengan harga Rp200.000 setelah diskon, sedangkan toko B menjual produk sejenis seharga Rp185.000 tanpa promo besar.
Jika konsumen hanya melihat tulisan “diskon 20%”, toko A mungkin terlihat lebih menarik. Namun, perbandingan harga akhir menyajikan gambaran yang lebih jelas.
Karena itu, cara membaca diskon sebaiknya tidak berhenti pada angka persentase. Konsumen perlu melihat harga akhir dan membandingkannya dengan pilihan lain.
Gratis Ongkir, Cashback, dan Voucher Bisa Mengubah Keputusan Belanja
Promo tambahan sering membuat sebuah transaksi terlihat semakin menguntungkan. Marketplace dapat menawarkan gratis ongkir, cashback, voucher toko, voucher platform, atau potongan pembayaran melalui cara tertentu.
Contohnya, seseorang ingin membeli kaus seharga Rp100.000. Toko menyajikan voucher Rp15.000 dan marketplace memberikan potongan ongkos kirim Rp10.000. Konsumen kemudian melihat bahwa transaksi tersebut memberikan keuntungan Rp25.000.
Akan tetapi, situasinya dapat berbeda jika konsumen menambahkan barang lain hanya agar memenuhi batas minimum voucher. Contohnya, voucher memberikan potongan Rp30.000 dengan minimal belanja Rp200.000. Seseorang sebenarnya hanya membutuhkan barang senilai Rp150.000. Agar mendapatkan voucher, ia menambahkan produk lain senilai Rp50.000.
Sekilas, konsumen merasa berhasil menghemat Rp30.000. Namun, ia tetap mengeluarkan Rp170.000 setelah potongan. Jika sebelumnya hanya membutuhkan barang senilai Rp150.000, transaksi tersebut justru membuat pengeluaran bertambah.
Cashback juga perlu kamu periksa sebelum berbelanja. Konsumen dapat mengecek bentuk cashback, masa berlaku, dan syarat penggunaannya terlebih dahulu. Dengan begitu, konsumen bisa mengetahui apakah promo tersebut benar-benar menghemat pengeluaran.
Contoh Perhitungan Diskon yang Sering Terjadi
Agar lebih mudah memahami promo, berikut contoh sederhana yang menggambarkan beberapa kondisi belanja.
| Produk Promo | Harga Awal | Diskon | Harga Setelah Diskon | Biaya Tambahan | Total Pembayaran |
|---|---|---|---|---|---|
| Sepatu | Rp400.000 | 25% | Rp300.000 | Rp15.000 | Rp315.000 |
| Tas | Rp250.000 | 20% | Rp200.000 | Rp10.000 | Rp210.000 |
| Kaus | Rp150.000 | 10% | Rp135.000 | Gratis ongkir | Rp135.000 |
| Paket makanan | Rp80.000 | Rp20.000 | Rp60.000 | Rp5.000 | Rp65.000 |
| Produk marketplace | Rp300.000 | Rp50.000 | Rp250.000 | Rp20.000 | Rp270.000 |
Dari tabel tersebut, konsumen bisa mengetahui bahwa harga setelah diskon belum tentu mencerminkan total uang yang mereka keluarkan. Contohnya, sepatu mempunyai harga awal Rp400.000 dengan diskon 25%. Potongan harga meraih Rp100.000 akibatnya harga produk menjadi Rp300.000. Akan tetapi, konsumen masih perlu membayar biaya tambahan Rp15.000. Total transaksi akhirnya menjadi Rp315.000.
Cara sederhana ini membantu konsumen melihat transaksi berdasarkan jumlah uang yang benar-benar keluar.
Cara Membaca Diskon Sebelum Menekan Tombol “Beli”
Sebelum menekan tombol “Beli Sekarang” atau menyelesaikan pembayaran, konsumen dapat menggunakan beberapa langkah sederhana.
Cek lima hal berikut
Lihat harga yang tercantum sebelum diskon.
1. Harga awal
Lihat harga yang tercantum sebelum diskon.
2. Persentase atau nominal potongan
Perhatikan apakah toko memberikan diskon berdasarkan persentase atau jumlah rupiah tertentu.
3. Harga akhir
Hitung atau periksa harga produk setelah seluruh potongan.
4. Biaya tambahan
Periksa ongkos kirim, biaya layanan, biaya administrasi, dan biaya lainnya.
5. Kebutuhan pribadi
Tanyakan apakah produk tersebut memang masuk dalam kebutuhan atau hanya menarik karena promo. Kelima langkah tersebut membantu konsumen menerapkan cara membaca diskon secara lebih sederhana. Konsumen tidak perlu menghafal banyak rumus. Mereka hanya perlu membiasakan diri melihat transaksi secara menyeluruh.
Di samping itu, konsumen dapat memasukkan beberapa produk ke keranjang terlebih dahulu tanpa langsung menjalankan pembayaran. Cara ini menyajikan waktu untuk membandingkan harga dan mempertimbangkan kembali kebutuhan.
Kapan Diskon Benar-Benar Membantu Menghemat?
Diskon dapat membantu ketika konsumen memang membutuhkan produk tersebut dan harga promonya menyajikan nilai yang lebih baik.
Contohnya, seseorang memang sudah berencana membeli deterjen karena persediaan di rumah hampir habis. Kemudian, ia menemukan promo potongan harga dari toko langganannya. Promo tersebut membantu mengurangi biaya belanja karena ia memang sudah memasukkan deterjen ke dalam daftar kebutuhannya.
Situasi lain muncul ketika konsumen sudah menentukan anggaran untuk kebutuhan tertentu. Selama harga setelah promo masih sesuai anggaran, konsumen bisa memanfaatkan potongan tersebut tanpa mengeluarkan uang lebih dari rencana.
Namun, konsumen perlu berhati-hati saat promo membuat mereka tertarik membeli barang yang sebenarnya tidak mereka butuhkan.
Misalnya, seseorang hanya ingin membeli satu produk seharga Rp100.000. Setelah melihat promo, ia menambahkan tiga barang lain agar mendapatkan potongan lebih besar. Total belanja akhirnya meraih Rp250.000.
Dalam situasi tersebut, konsumen memang memperoleh potongan harga. Namun, jumlah uang yang keluar tetap lebih besar daripada rencana awal.
Karena itu, ukuran hemat bukan hanya besarnya diskon. Konsumen juga perlu melihat jumlah pengeluaran dan manfaat yang mereka dapatkan.
Cara Membaca Diskon dari Sudut Pandang Konsumen dan Pebisnis
Pemilik bisnis dan UMKM juga dapat mengambil pelajaran dari perilaku konsumen saat melihat promo. Konsumen membutuhkan informasi yang jelas agar mereka dapat memahami nilai sebuah penawaran.
Pebisnis dapat mencantumkan harga awal, harga setelah diskon, periode promo, syarat penggunaan voucher, serta batas minimal pembelian secara jelas.
Contohnya, daripada hanya menulis “Diskon Besar”, bisnis dapat menyajikan informasi yang lebih konkret seperti “Potongan Rp25.000 untuk minimal belanja Rp150.000”. Informasi tersebut membantu konsumen memahami penawaran tanpa harus menebak-nebak.
Selain itu, pebisnis bisa menyesuaikan promo dengan produk yang mereka jual. Pemilik kedai makanan, misalnya, dapat membuat paket hemat untuk pelanggan yang ingin membeli beberapa menu sekaligus. Sementara itu, pemilik toko pakaian bisa menggabungkan beberapa produk dalam satu promo bundel, terutama untuk barang yang sering pelanggan beli secara bersamaan.
Transparansi juga penting. Ketika bisnis menguraikan syarat promo dengan jelas, konsumen dapat membuat keputusan berdasarkan informasi yang mereka terima.
Pelajari juga: Jangan Asal Pilih Creator untuk Promosi Bisnis cari tahu cara memilih kreator yang sesuai agar promosi bisnis dapat menjangkau audiens yang tepat.
Kreator konten juga bisa memakai prinsip yang sama saat membuat konten promosi. Misalnya, mereka dapat menyebutkan harga sebelum dan sesudah promo, menjelaskan aturan voucher, serta memberi tahu cara menggunakan promo tersebut. Cara ini membantu audiens memahami penawaran sebelum mereka memutuskan untuk membeli.
Oleh sebab itu, promosi tidak hanya mengejar perhatian, tetapi juga membantu audiens memahami nilai produk.
Kesimpulan
Diskon memang bisa membantu konsumen menghemat uang. Namun, promo juga sering membuat konsumen membeli barang di luar rencana. Karena itu, konsumen perlu mengecek harga akhir, biaya tambahan, dan ketentuan promo sebelum melakukan transaksi. Mereka juga perlu memastikan bahwa barang tersebut memang masuk dalam kebutuhan.
Memahami cara membaca diskon membantu konsumen melihat promo secara lebih rasional. Angka diskon yang besar tidak otomatis berarti pengeluaran menjadi kecil. Sebaliknya, promo dengan potongan sederhana dapat menyajikan kegunaan ketika konsumen memang membutuhkan produk tersebut.
Ujungnya, keputusan belanja yang lebih sadar bukan berarti harus menghindari semua promo. Konsumen hanya perlu memahami apa yang mereka bayar, berapa jumlah uang yang keluar, dan apakah pembelian tersebut memang memberikan manfaat.
Sudah menawarkan diskon, tetapi pelanggan masih belum tertarik membeli? Mungkin sudah saatnya Anda mengevaluasi cara bisnis menyusun dan menyampaikan promo. Cari tahu strategi pemasaran digital yang lebih sesuai dengan kebutuhan bisnis melalui website Isee Digital Marketing.
Ingin tahu promo seperti apa yang cocok untuk bisnis Anda? Diskusikan kebutuhan pemasaran Anda secara langsung bersama admin Isee Digital Marketing melalui WhatsApp di wa.me/6289508029834.